葉茂中：1997年-2000年中國企業(yè)十大策劃家，2001年中國營銷十大風云人物，2002年中國策劃十大風云人物及中國廣告十大風云人物，2003年入選中國十大廣告公司經(jīng)理人，2004年入選影響中國營銷進程的25位風云人物，2005年中國十大營銷專家，2006年獲中國廣告25年突出貢獻大獎。
“男人，就要對自己狠一點”，這句廣告語中國老百姓已經(jīng)耳熟能詳，它也成為現(xiàn)代社會生活壓力中很多人的座右銘。提出它的葉茂中的確是個狠角色：把狼作為公司的精神圖騰，用狼的兇悍、智慧、非凡耐力激勵自己和員工，用“人走我不走，殺出新血路”、“沒有好創(chuàng)意就去死吧！”這樣充滿狼性的血腥準則來要求公司和自己。然而狠則狠矣，他卻創(chuàng)意制作了600多條廣告片；捧紅了一系列品牌：北極絨、大紅鷹、圣象地板、中華英才網(wǎng)、金六福酒、柒牌男裝、雅客V9、361°、蒙牛冰淇淋……讓劉德華、李連杰等大牌明星成了他廣告的常見主角。狼性的確讓葉茂中在殘酷的營銷戰(zhàn)場中滿載而歸。9月的一個周末，北京財富中心頂層，記者見到了這位傳奇的廣告人。
打耳光激發(fā)創(chuàng)意
商報：你做過很多成功的創(chuàng)意案例，怎么理解創(chuàng)意？在經(jīng)營上怎么體現(xiàn)？
葉茂中：對我而言，創(chuàng)意就是創(chuàng)造性解決問題的方法，這種方法要求你永遠比別人悟到更遠。在有創(chuàng)意的人面前，沒有解決不了的問題，比如鄧小平“一國兩制”的提出解決了多少人打破腦袋都辦不到的難題，這就是創(chuàng)意。同樣，在廣告營銷界，有遠見、有洞察力的廣告創(chuàng)意才能真正打動人心，有沒有創(chuàng)意也是我判斷廣告人有沒有職業(yè)道德的惟一標準。創(chuàng)意面前一切都是不平等的，創(chuàng)意促成了我的成功。我們有句口號“沒有好創(chuàng)意就去死吧！”是公司創(chuàng)辦時提出的，當時我們只有8個人，10年過去了，公司擴大到150多人，是好創(chuàng)意支持我們走到了今天。其實，每年至少有50多次我們感覺沒有靈感了，這時就要對自己更殘酷，創(chuàng)意往往在走到絕路時才會誕生。人與人之間聰明程度是相似的，要成功就要對自己夠狠。我們公司一直保持一種體罰方式，規(guī)定時間拿不出創(chuàng)意的人要當著大家的面打自己的耳光。永遠不妥協(xié)、迎難而上就是保持創(chuàng)意的秘訣，也是公司走到今天的法寶。
讀毛選，打勝仗
商報：談談對你廣告事業(yè)影響最大的人。
葉茂中：應該是毛澤東，我的商業(yè)戰(zhàn)略都來自他。今天的廣告營銷涉及到雙方、甚至多方對一個共同利益的爭奪，可以講是看不見硝煙的戰(zhàn)爭，我的工作性質(zhì)就是戰(zhàn)爭性質(zhì)。毛澤東領導中國革命一路從井岡山走到北京城，這一切都是玩不得虛的。廣告市場強手如林，如何生存、如何壯大都是我每天思考的問題，《毛澤東選集》是我最常讀的書之一。毛澤東說，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權。所以我們的每個項目都是80%用腳，20%用腦，深入城市、農(nóng)村市場去做大量調(diào)查研究而后開始實施的，經(jīng)過充分準備結果當然比較理想。
偏執(zhí)狂才能成功
商報：一家世界著名廣告公司進駐中國后，其高管困惑于和中國廣告公司與企業(yè)之間不穩(wěn)定的關系，你怎么看待這個問題？
葉茂中：事實的確如此，很多中國企業(yè)總有這山望著那山高的通病，與廣告公司的合作是打一槍換一個地方。實際上，二者的磨合是個長期的過程，長期合作有利于廣告公司為企業(yè)制定長遠的、全方位的銷售計劃。我也面臨這個困難，但是我善于用成功的案例去說服企業(yè)，隨著我們知名度的提升，我們與客戶的合作已經(jīng)達到至少兩年。在客戶原則和品牌規(guī)劃與我的策劃沖突時，我常采用極端的手段來解決，比如2003年，湖北一家企業(yè)不接受我的提議，我在他們廠區(qū)絕食抗議，最終他們妥協(xié)了，產(chǎn)品廣告最終十分成功。我認為所有成功的人都是偏執(zhí)狂。堅持原則，永不妥協(xié)，這也是我走到今天的秘訣。
把握市場脈搏，走向國際
商報：戰(zhàn)爭般激烈的競爭中，本土廣告公司應該怎樣發(fā)展？
葉茂中：中國廣告界經(jīng)歷了三個發(fā)展階段：從1979年到1989年是個靠“膽”生存的階段，當時誰膽大誰就贏，比如“燕舞”敢做廣告，就成為錄音機的老大；春蘭做廣告就坐上了中國空調(diào)的第一把交椅。當時做廣告起效時間是7天，很多有遠見的企業(yè)都利用廣告起了家。1989年到2000年是第二個階段，這時段廣告的起效期已經(jīng)延長到90天了，激烈的競爭就要求廣告企業(yè)用“智”來競爭。2000年以后，媒體更加多元化，利用廣告推廣品牌的難度更加大了，每則廣告的起效時間也長達9個月。市場蛋糕大了，但瓜分的人越來越多，中國企業(yè)的廣告必須適合中國的國情，迎合中國消費者。我一直認為不要試圖引導消費者，而是要迎合消費者，消費者是廣告人的老師；只有弄懂了消費者，才能把廣告做成功，才能真正幫客戶賣好貨。
商報：公司最近有哪些新的發(fā)展計劃？
葉茂中：最近在接一些國際的單子，比如與德國的“舒雅”內(nèi)衣談合作問題。以前，一件內(nèi)衣賣幾百上千很難讓中國人接受，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，消費層次也在逐漸拉大，針對不同的市場，我們也在做不同的廣告策劃。還有些客戶的產(chǎn)品賣到俄羅斯、韓國，我們也在積極幫助他們進行營銷。廣告公司的發(fā)展就像藤依附樹一樣必須依托企業(yè)的發(fā)展，但現(xiàn)在真正走向世界的中國品牌不到10個，這對廣告企業(yè)是一種悲哀。中國企業(yè)應該借鑒韓國，曾經(jīng)韓國產(chǎn)品也是價廉質(zhì)次的代名詞，但如今韓國品牌形象完全不同了，如三星在全球的銷售就已經(jīng)超過了索尼。相比之下中國有著更多優(yōu)勢，中國品牌走出去應該是充滿希望的。
葉茂中:用腳創(chuàng)意的策劃大師
文章作者：admin 上傳時間：2017-06-16 09-07-35
